ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟
التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) هو شكل من أشكال التسويق المميزة، والتي تقوم من خلالها بالتسويق لمنتجات وخدمات موجودة بالسوق، وتقوم الشركة صاحبة المنتج بمكافئة المسوقين عند كل عملية شراء للمنتج أو الخدمة المقدمة.
من الأمور المميزة في هذه الطريقة أن مجال الربح غير محدود، حيث أنك ستحصل على الأموال بعد كل عملية شراء للمنتج تتم من خلالك، لذلك كلما قمت بعمليات بيع أكثر، كلما حصلت على المزيد من الأموال.
في البداية تقوم بالبحث عن المنتجات والخدمات التي تناسب محتواك وجمهورك، بعدها سوف تقوم بالتسويق لهذه المنتجات، عن طريق إنشاء محتوى عبر موقعك الإلكتروني أو قناة اليوتيوب ووسائل التواصل الإجتماعي، أو عن طريق البريد الإلكتروني، وغير ذلك من الطرق.
بعد ذلك، في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الرابط الخاص بك، ويزور موقع الويب الخاصة بالمنتج، ويقوم بعملية شراء، فإنك تكسب عمولة.
كيف تتم عملية التسويق بالعمولة؟
الفكرة من عملية التسويق بالعمولة هو تبادل المنفعة بين بين صاحب المنتج أو الخدمة من جهة، وبين المسوق من جهة، حيث يقوم صاحب المنتج بفتح باب التسويق بالعمولة للمنتجات والخدمات التي يقدمها، ويقوم بتوضيح المعايير والأساسيات التي تحكم عملية التسويق بالعمولة الخاصة به.
يقوم بعد ذلك المسوِق بتقديم طلب للمشاركة في عملية التسويق عن طريق تعبئة استمارة معينة، وإذا تحققت الشروط والمعايير التي طلبها صاحب المنتج في المسوق فإنه يحصل على رابط خاص به للتسويق من خلاله، ويحصل المسوق على الربح من كل عملية شراء تتم من خلال هذا الرابط.
هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟ كم من المال يمكنك كسبه كمسوق بالعمولة؟
كما أشرنا سابقًا فإن مقدار الربح من التسويق بالعمولة غير محدود، حيث أن البعض تمكن من تحقيق مبالغ تساوي عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا فقط من خلال برامج التسويق بالعمولة.
ليس هذا فقط ، ولكن يمكنك كسب جزء كبير من المال – ربما سبعة أرقام – من خلال بناء وبيع موقع ويب تابع بمجرد أن يولد حركة مرور وأرباح متسقة.
لكن بالتأكيد لا توجد ضمانات، حيث أن نجاحك في هذا المشروع وتحقيق مبالغ كبيرة يتطلب منك عمل كبيرًا، بالإضافة لوجود موقع ويب أو قناة يوتيوب والكثير من الزيارات من أجل الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس.
فكما هناك أشخاص يحققون أرباح كبيرة من خلاله، فأن البعض الآخر لا يحقق أي عائد على الإطلاق على جهود التسويق بالعمولة، أو يحققون بضع دولات قليلة.
لذلك نقول، يجب أن لا تتوقع رؤية النتائج في أي وقت قريب، تحتاج إلى العمل المستمر لبضع سنوات قبل أن تبدأ بحصد النتائج.
كيفية الحصول على روابط التسويق بالعمولة؟
يعتمد التسويق بالعمولة على إيجاد منتجات أو خدمات للترويج لها، ثم إحالة العملاء المحتملين إلى تلك المنتجات والخدمات عبر الروابط التابعة.
إذن، أين تجد هذه الروابط المهمة جدًا؟
هناك طريقتان رئيسيتان:
1- ابحث عن برامج التسويق بالعمولة المنفردة (Affiliate Programs)
2- تصفح شبكات التسويق بالعمولة، والتي تتيح الوصول إلى مئات أو آلاف البرامج التابعة (Affiliate Network)
دعونا نلقي نظرة على فوائد كل استراتيجية …
1- برامج التسويق بالعمولة المنفردة (Affiliate Programs)
- يمكن أن يساعدك العمل مباشرة مع التاجر في بناء علاقة أقوى.
- فرصة أفضل للتفاوض بشأن تحسين العمولة (أو شروط التسويق التابعة الأخرى).
- غالبًا ما تكون المدفوعات أعلى، حيث لا توجد شبكة تابعة لجني جزء كبير من الأرباح.
2- شبكات التسويق بالعمولة (Affiliate Network)
- تتيح لك لوحة تحكم واحدة الوصول إلى آلاف التجار.
- إذا انضممت إلى شبكة تابعة كبيرة، فإن الجدير بالثقة تكون فرصته في الخداع أقل.
- غالبًا ما تكون المدفوعات أكثر موثوقية لأنها مدعومة بشبكة كبيرة.
- غالبًا ما يكون التتبع وإعداد التقارير أكثر دقة أيضًا.
كيف يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم؟
تعتمد مدفوعات التسويق بالعمولة على عدد “الأحداث” التي تحصل من خلالك.
سيختلف هذا “الحدث” اعتمادًا على نوع البرنامج التابع أو الشبكة التي اشتركت فيها، ولكن الأمثلة الأكثر شيوعًا هي:
- النقرات: تقدم البرامج التابعة بنظام الدفع لكل نقرة عمولة (صغيرة) مقابل كل نقرة على رابط الإحالة الخاص بك.
- المبيعات: النوع الأكثر شيوعًا من البرامج التابعة يدفع عمولة ثابتة، إما مبلغًا نقديًا أو نسبة مئوية – لكل عملية بيع.
يتم سداد مدفوعات العمولة في وقت محدد، حيث تدفع معظم الشبكات والبرامج التابعة شهريًا، بمجرد الوصول إلى الحد الأدنى لعدد أو قيمة الإجراءات.
ومع ذلك، إذا كنت لا ترغب في الانتظار لمدة شهر (أو أكثر) لجلب الدخل التابع لك الذي كسبته بشق الأنفس ، فمن الممكن العثور على برامج تابعة تدفع أسبوعيًا (أو حتى يوميًا).
كيف تصبح مسوقًا بالعمولة؟
بعد المعلومات التي عرضناها سابقة، ربما أصبحت متشوقًا للبدء في هذا المجال، فيما يلي الخطوات الخمس التي يجب عليك اتباعها لتحقيق ذلك:
1- اختر المجال:
يعد اختيار المجال المناسب لك أمرًا بالغ الأهمية إذا ما أردت النجاح في مجال التسويق بالعمولة.
يجب عليك اختيار المجال الذي تحبه وتستطيع الكتابة وإنشاء المحتوى عنه والتسويق لمنتجاته.
2- ابحث عن المنتجات التي ترغب بالتسويق لها:
يجب عليك اختيار المنتج الذي ستسوق له بعناية تامة، حيث أن عليك البحث على برامج التسويق بالعمولة عالية الدفع، إضافة إلى ذلك يجب وجود الثقة في صاحب المنتج الذي ستسوق له، حتى لا تتعرض للاحتيال.
كمبتدئ مجال التسويق بالعمولة، غالبًا ما يكون من الأسهل والأذكى البدء في برنامج التسويق بالعمولة التابع لشركة Amazon.
تبيع أمازون كل شيء تقريبًا، ويثق به الجميع، لذلك في حين أن العمولات ليست الأكثر جاذبية، فهي طريقة سهلة لبدء جني الأموال كشركة تابعة.
3- اختر طريقة التسويق وقم بتجهيزها:
طرق التسويق التي بإمكانك استخدامها متنوعة، مثل الإنستغرام، يوتيوب، موقع الويب، البريد الإلكتروني، وغيرها من طرق التسويق.
يمكنك استخدام أي من الطرق السابقة، اعتمادا على طبيعة جمهورك، والمنتج الذي ستسوق له، بالإضافة لتفضيلاتك الشخصية، كما يمكنك استخدام أكثر من منصة من أجل التسويق.
وأحد أفضل طرق التسويق بالعمولة هو موقع الويب، حيث يعتبر أكبر منصة تسويق لك، فبدون موقع ويب مخطط بذكاء وملائم لمحركات البحث، فلن تجلب زيارات، وفي حال لم تحصل على عدد كافٍ من الزيارات، فلن تكسب أي أموال من خلال التسويق بالعمولة.
ومع ذلك، على الرغم من كل هذا، يندفع معظم الأشخاص إلى بناء المواقع الإلكترونية قبل تجهيز خطة واضحة، وهذا ما يحكم على مشروعهم بالفشل قبل بدايته.
4- ابدأ في صناعة المحتوى
الآن وبعد أن حددت طرق التسويق الخاصة بك ، وقمت بإنشاء أول موقع ويب للتسويق بالعمولة، حان الوقت الآن لملئه بالمحتوى عالي الجودة الذي سيساعد نشاطك التجاري على النمو.
ولنركز على “عالي الجودة”، فهي أهم كلمة هنا.
السر الأكبر في نجاح موقع الويب وحصوله على عدد كبير من الزيارات، أن يزود الزائرين بمحتوى مفيد وجذاب يجيب على استفسارات البحث ويقدم توصيات المنتجات الموثوقة.
5- اعمل على زيادة الزيارات:
كأي طريقة تسويق أخرى، يجب الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس من أجل تحقيق أكبر استفادة ممكنة، إذا أنك لن تتمكن من تحقيق عمليات بيع كافية إذا لم يصل المنتج إلى عدد كاف من الزوار.
يمكنك الحصول على تلك الزيارات والمشاهدات عن طريق الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي أو عبر جوجل، لذلك يجب عليك تحسين السيو الخاص بموقعك الإلكتروني من أجل الظهور من النتائج الأولى والحصول على عدد كبير من الزوار.
6- متابعة سير العملية وتحسين النتائج السيئة:
بعد البدء بعملية التسويق بالعمولة، عليك متابعة النتائج التي تحصل عليها، ومعرفة نقاط الضعف، ومواصلة العمل من أجل الحصول على نتائج أفضل في كل مرة.
أهم النصائح التي ستساعدك على تحقيق آلاف الدولارات من التسويق بالعمولة:
1- استمر بالمحاولة والتجريب حتى تحصل على أفضل النتائج:
نجاحك في كمسوق بالعمولة يعتمد بشكل كبير على التجربة والخبرة، إذا أنه لا تكفي المعلومات النظرية من أجل تحقيق النجاح، يجب عليك تطبيق هذه المعلومات واكتشاف أيها يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك، فما نجح مع شخص لا يجب الضرورة أن ينجح معك، يجب أن يكون لديك تجربتك الخاصة.
كما يجب عليك تجربة أكثر من طريقة تسويق، وأكثر من منتج، ومعرفة ما هو أفضل بالنسبة لك، حيث أن مصدر الزوار أيضاً في كثير من الأحيان يعمل مع نوع معين من العروض أو المنتجات ولا يعمل مع الأخرى.
2- أبحث دائما عن طرق جديدة وطور من نفسك:
حتى لو تمكنت من الحصول على الأرباح في أحد حملاتك التسويقية، لا يجب عليك التوقف عن العمل والحلم بالحصول على الأموال بسهولة، إذ أن الحملات التسويقية من الممكن أن تفشل بعد مدة، حيث تصبح مستنزفة.
لذلك عليك مواصلة السعي والعمل والتطوير من طرق التسويق حتى تستمر في هذا المجال.
عليك أيضًا أن تفكر خارج الصندوق، وهنا نعني استخدام المعطيات أو عناصر المعادلة بصورة مختلفة عن الآخرين. يجب عليك أن تضيف لمستك الخاصة في صفحات الموقع الخاصة بك، يجب عليك أن تكتشف مصادر جديدة ومتنوعة للزوار، ويجب أن تجد طريقاً للحصول على عروض متميزة.
4- اهتم بالمنتجات الرقمية في التسويق:
واحدة من أكثر المنتجات ربحاً على الإنترنت هي المنتجات الرقمية (الكورسات – البرامج – الأدوات) والتي أصبح لا غنى عنها للكثير من الناس.
المميز في هذه المنتجات أنه من السهل صناعتها، لهذا يلجأ أصحاب تلك المنتجات إلى التسويق بالعمولة وتقديم عمولات كبيرة للترويج لهذه المنتجات.
فبعض هذه المنتجات تصل نسبة العمولة فيها إلى 50%، وهناك العديد من الأمثلة على هذه المنتجات:
- شركات استضافة المواقع.
- برامج تصميم الصور والفيديوهات.
- الكورسات التعليمية.
- الخدمات البنكية.
- الكتب الإلكترونية.
وغيرها من المنتجات التي لا حصر لها، لهذا حاول أن تبحث عن هذه المنتجات في النيتش الخاصة بك حتى تحقق أرباح أعلى من التسويق بالعمولة.
4- ابحث دوماً عن الفرص:
لا تقف مكانك فهناك الكثير من الفرص والمنتجات الجديدة والأفكار المختلفة في الترويج، تابع المنصات العملاقة في مجالك لترى بنفسك الاحصائيات والترندات الجديدة.
فكل يوم هناك الجديد:
- ترندات جديدة ويزداد الطلب عليها في كل مجال.
- أنواع مختلفة من المحتوى (مثل تحديثات Google Ads الأخيرة التي أضافت إمكانيات مهولة للمسوقين).
- منصات جديدة (مثل منصة Tik Tok التي تحقق نتائج ممتازة حالياً للمسوقين).
- التعاون مع أشخاص مختلفين.
تحرّك دائماً للأمام، فليس معنى أنك حققت بعض الأرباح أن تقف مكانك وتعتمد على طريقة واحدة فقط، فإن لم تفعل فأنت تضيّع على نفسك الكثير من الأرباح.
الخلاصة…
نأمل أن يكون هناك شيء واحد واضح: إن بناء نشاط تجاري ناجح قائم على التسويق بالعمولة ليس بالأمر السهل.
لن تكون قادرًا على تحديد مجال عمل مربح، والبحث عن الكلمات الرئيسية وخيارات البرامج التابعة، وتحليل منافسيك، وإنشاء موقع ويب، وكتابة محتوى عالي الجودة، وإنشاء عدد كبير من الروابط الخلفية بين عشية وضحاها.
على الأرجح سيستغرق الأمر أسابيع أو شهورًا حتى تصل إلى هدفك، وحتى مع ذلك، قد لا ترى عائدًا لائقًا لمدة عام أو أكثر.
لكن المكافآت موجودة! نحن نعلم أن العديد من الأشخاص يكسبون رزقهم بشكل جيد من التسويق بالعمولة (وقد فعلنا ذلك بأنفسنا) ، لذلك يمكنك أنت أيضًا.
